Was tun, wenn Gehaltsverhandlungen nach hinten losgehen

Auf Geld vertraulich, Moderatorin Stefanie O'Connell Rodriguez hilft Menschen, schwierige Gespräche über Geld und Finanzen zu führen – und Lösungen zu finden, um voranzukommen. In der Folge dieser Woche erzählt Caroline, eine 26-jährige Technikerin, ihre Geschichte über eine Gehaltsverhandlung, die schrecklich schief gelaufen ist. (Caroline ist nicht ihr richtiger Name.)

Caroline war bei der Arbeit an freiberuflichen Projekten eine starke Fürsprecherin für sich selbst. Als sie von einem Unternehmen mit einem Angebot für eine Vollzeitstelle angesprochen wurde, setzte sie ihr Verhandlungsgeschick ein und verlangte ein höheres Gehalt als ursprünglich angeboten. Da lief alles drunter und drüber. „Ich habe versucht, zu verhandeln, und dann hat mich die Firma entweder geisterte oder das Angebot zurückgezogen“, sagt Caroline. „Wie kann ich immer noch versuchen, das zu bekommen, was ich verdiene, und mehr verlangen, aber nicht so tun, dass ein Unternehmen denkt, dass Sie überhaupt nicht zu unserem Team passen? '

Das schiefgelaufene Angebot hat Carolines Selbstvertrauen beeinträchtigt, und sie hat viel Zeit damit verbracht, herauszufinden, was schief gelaufen ist.

was ist der unterschied zwischen schlagsahne und schlagsahne

Um Caroline zu helfen, wandte sich O'Connell Rodriguez an die Expertin für Karriereverhandlungen, Claire Wasserman, Gründerin von Damen werden bezahlt . Wasserman versicherte Caroline, dass sie alles richtig gemacht habe – und dass sie möglicherweise einer Kugel ausgewichen ist, indem sie diese Position nicht bekam, da sie sie eindeutig nicht angemessen bewerteten.

Die stärksten Verhandlungspartner sind diejenigen, die in der Lage und bereit sind, wegzugehen.

Claire Wasserman, Gründerin von Ladies Get Paid

Wasserman berät Frauen, die einen neuen Job suchen – oder einfach nur ihren Wert verdienen möchten. Wenn Sie nach Gehältern für ähnliche Positionen suchen, sich auf LinkedIn ein wenig über das Unternehmen informieren und den richtigen Ansatz finden, um mehr zu verlangen, können Sie Ihren Wert verdienen.

Hör dir diese Woche an Geld vertraulich— 'Ich habe versucht, über mein Gehalt zu verhandeln, und sie haben mein Angebot zurückgezogen' – um die Tipps von Wasserman und Rodriguez zu hören, um bei jeder Verhandlung Ihren vollen Wert zu erzielen.

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Transkript

Seidelbast: Leider machen wir einfach nicht genug…

Bahre: Ich habe einen zweiten Job, ähm, und ich werde einen weiteren hinzufügen, also werde ich drei Jobs haben. Es fühlt sich fast so an, als ob egal was du tust, es passt einfach nicht zusammen.

Caroline: Wenn Sie einen Geldbetrag erhalten, mit dem Sie zufrieden waren, ist das ein langer Weg.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Dies ist Money Confidential, ein Podcast von Real Simple über unsere Geldgeschichten, Kämpfe und Geheimnisse. Ich bin Ihre Gastgeberin Stefanie O'Connell Rodriguez. Und heute sprechen wir über Gehaltsverhandlungen mit einem 26-jährigen Techniker aus der Ostküste, den wir Caroline nennen – nicht ihr richtiger Name.

Caroline: Als ich auf dem College war, habe ich tatsächlich eine ganze Klasse über Verhandlungen gemacht. Und bekam eine Menge sehr typischer Lean-In-Type-Ratschläge. Es ist so, als ob Frauen nicht viel verhandeln. Warum das? Sie müssen nur wie Männer verhandeln, also sehr stereotype Ratschläge.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Diese vertrauten Botschaften, dass Frauen einfach mehr verhandeln, ihre Stimme erheben und fragen müssen, was sie wollen – deuten darauf hin, dass Frauen mit genügend Nachfragen oder Forderungen oder Verhandlungen das Lohngefälle, das Führungsgefälle und andere anhaltende geschlechtsspezifische Ungleichheiten am Arbeitsplatz schließen könnten.

Aber die Daten zeichnen ein anderes Bild. Männer und Frauen fragen mit gleicher Wahrscheinlichkeit nach einer Gehaltserhöhung oder einer Beförderung. Es ist nur so, dass Frauen weniger wahrscheinlich, sie zu erhalten. Und wenn Frauen tun verhandeln, werden sie als aggressiv und fordernd , was Gegenreaktionen und Sozialstrafen auslöst, die ihre Chancen auf einen beruflichen Aufstieg beeinträchtigen können. Es ist also nicht so, dass Frauen nicht fragen, was sie wollen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie das bekommen, wonach sie fragen.

Wo hat Ihrer Meinung nach der Rat, den Sie bekommen haben, vielleicht funktioniert und wo war er vielleicht wirklich falsch?

Caroline: Wenn ich bei einem freiberuflichen Kunden von einem Stundensatz spreche und sagen kann, hey, ich habe so viele Jahre Erfahrung, habe ich ein Projekt gemacht, das genau dem entspricht, von dem Sie sprechen. Hier ist, was ich bereit bin, für dieses Projekt zu akzeptieren. Das funktioniert wirklich gut. Und es bedeutete, dass ich als Freelancer tatsächlich viel mehr Geld verdiente als viele andere Frauen, die ich kenne, weil sie einfach nicht daran dachten, in solchen Situationen zu verhandeln. Sie waren einfach so glücklich, einen Kunden zu haben, der sie bezahlen wollte. Aber ich denke, wo es wirklich nicht gut funktioniert hat, waren eigentlich Vorstellungsgespräche, speziell weil ich immer in Startups gearbeitet habe und in Startups gibt es diesen wirklich alten Aufsatz von einem der ursprünglichen VC-Investoren im Silicon Valley, und es geht um Missionare gegen Söldner.

Und so spricht es darüber, wie wichtig es ist, ein kleines Gründerteam aufzubauen, das nicht von Geld motiviert ist. Das ist allein durch den Wert des Unternehmens und die Chance, die es darstellt, motiviert und all das Geld, das jeder verdienen könnte, der sich dafür entscheidet, dort zu arbeiten und ein bisschen Eigenkapital zu bekommen.

Meiner Erfahrung nach erzeugt das diese sehr geschlechtsspezifische Dynamik, in der Männer in dieser Umgebung superaggressiv sein dürfen, weil es wie in Startups nur eine Art aggressiver, wettbewerbsorientierter und siegreicher Mentalität ist. Aber wenn Sie eine Frau sind, wird es so gelesen, dass Sie vielleicht nicht wirklich in unsere Mission investiert sind.

Caroline: Ich habe versucht, den Job zu verhandeln, in dem ich jetzt bin, aber sie ließen mich wissen, nein, wir haben eine Richtlinie, die wir nicht tun. Hier ist das Startangebot, nimm es an oder lass es. In diesem Sinne war es also so, als ob sich das Verhandeln in diesem Job wirklich schlecht auf mich ausgewirkt hat?

Ich glaube nicht. Aber es hat definitiv dieses Gefühl erzeugt, oh, war es falsch, danach zu fragen? Ich denke, in einer Umgebung, in der Sie in einer Vollzeitstelle mit Leuten arbeiten werden, z. B. über einen längeren Zeitraum in einem kleineren Team, scheint es definitiv nicht gut zu funktionieren, weil es macht auf Machtdynamiken aufmerksam.

Vor allem solche, die eher implizite Machtdynamiken als wie explizite Machtdynamiken mögen. Also die Dinge, die eher ein Faktor wie Geschlecht, Alter, Erfahrung sein könnten als nur, hey, was ist dein Titel in diesem Team?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Nun, es ist lustig, weil die überwiegende Mehrheit der Leute versucht, innerhalb dieser Art von Karrieren zu arbeiten und zu verhandeln, von denen Sie sprechen, von denen Sie sagen, dass der Rat Sie in die Irre geführt hat. Und ich weiß, dass Sie ein konkretes Beispiel dafür kennen, das Ihnen in einer Verhandlung passiert. Ich habe mich gefragt, ob Sie das teilen könnten.

Caroline: Ja. Bestimmt. Vor ungefähr einem halben Jahr hat mich diese Firma direkt kontaktiert und ich hatte keine Lust, aktiv nach einem Job zu suchen. Es war die Pandemie, also dachte ich: 'Äh, ich werde jetzt nicht eine ganze Jobsuche durchführen.' Aber sie haben sich an mich gewandt, ich liebte die Idee, das Produkt wirklich. Sie sprachen viel darüber, wie sehr sie Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion in ihrem Team schätzen, und ihre Programme dazu sahen wirklich gut aus. Also dachte ich: 'Warum nicht?' So wie sie mich gefunden haben, werde ich das tun.

Und so ging ich durch den Interviewprozess. Es war wirklich detailliert und zeitaufwendig, wie fünf verschiedene Phasen. Eine davon war fast wie ein ganzer Arbeitstag Zeit.

Und bei jedem Schritt fragte ich sie, hey, hast du ein Feedback für mich, wie ich gerade für diese Rolle geeignet bin, basierend auf unserem heutigen Gespräch. Bei jedem einzelnen Schritt sagten sie: Nein, das ist so toll. Wir sind so beeindruckt von Ihnen. Das Team liebt dich. Und ich wurde immer aufgeregter, als es weiterging.

Und dann endlich habe ich den Vorgang abgeschlossen. Es war, glaube ich, etwas mehr als eine Woche nach meinem letzten Vorstellungsgespräch und der Personalchef rief mich an und sagte, wir sind so aufgeregt. Wir machen Ihnen ein Angebot, sich unserem Team anzuschließen. Hier sind die Bedingungen des Angebots. Ich werde Ihnen alle diese Bedingungen direkt nach unserem heutigen Gespräch per E-Mail zusenden.

Lassen Sie uns ein anderes Mal einrichten, um die Verbindung wieder herzustellen, damit wir alle Ihre Fragen besprechen können. Zu dieser Zeit war ich sehr in meiner Verhandlungsmentalität wie, okay, gib jetzt keine Zahlen an. Sagen Sie einfach, oh, ich brauche Zeit, um darüber nachzudenken, lasse mich aus dieser angespannteren Situation heraus und gehe wirklich zurück, recherchiere, finde heraus, was ich wollte.

Also habe ich mir ein paar Ratschläge über Crowdsourcing geholt. Und ich habe eine Menge Ratschläge von älteren Frauen bekommen. Ich habe mit anderen männlichen Managern in der Technik gesprochen, die eine ähnliche Rolle wie dieser Einstellungsmanager haben. Und wirklich, wissen Sie, es herrscht viel Konsens, hey, fordern Sie 20 oder 25% mehr. Was ist das Schlimmste, was sie tun können.

Also dachte ich, okay, das macht Sinn. Das scheint vernünftig. Und das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein. Mir ist das schon passiert. Mir ging es gut. Also komme ich zurück zum Einstellungsleiter und sage: Hey, können wir dieser Zahl näher kommen? Und sie sagt, oh, wir haben viel darüber recherchiert, aber lassen Sie mich mit meinem Team sprechen.

Also sagte ich, okay, toll, mach ein oder zwei Tage später ein weiteres Gespräch. Und so haben wir unseren Anruf und sie sagt, ich habe mit dem Team gesprochen und wir können Ihnen nicht mehr geben.

Und ich sage, oh, okay, danke. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du das tust. Für mich als Frau ist das sehr wichtig. Mir ist es sehr wichtig, dass ich verhandele und mehr verlange. Und dann hat sie ganz anders reagiert, als ich dachte.

Jedes andere Gespräch war super positiv, optimistisch. Ihr Ton änderte sich sofort. Es war super, super langsam, irgendwie negativ. Dann fing sie an, mir all die gleichen Fragen zu stellen, die sie mir zu Beginn des Prozesses gestellt hatte. Warum möchten Sie für dieses Unternehmen arbeiten? Welche Beiträge könnten Sie Ihrer Meinung nach in den ersten sechs Monaten hier leisten? Was wäre Ihr Ziel, hier zu arbeiten? Warum interessieren Sie sich für diese Branche? Ich war wirklich verblüfft in dem Moment, in dem ich irgendwie überwältigt war und nur ihre Fragen beantwortete.

Ich fragte sie am Ende, hey, heißt das, dass wir weitermachen können? Ich freue mich sehr, dem Team beizutreten. Ich bin mit diesem Angebot zufrieden und bedanke mich noch einmal dafür, dass sie in meinem Namen gefragt hat.

Sie sagte, nein, ich muss noch einmal mit dem Team sprechen und mich wieder bei Ihnen melden. Es war einfach alles sehr zweideutig. Und dann verging ungefähr eine Woche. Der HR-Mitarbeiter, der also nicht mehr mit dem einstellenden Manager sprach, der HR-Mitarbeiter schickte mir eine E-Mail und sagte, wir stornieren jetzt unser mündliches Angebot, obwohl sie es mir per E-Mail geschickt hatten.

Zu diesem Zeitpunkt war ich einfach wirklich sehr wütend. Und ich hatte mehrere Leute, die sagten, Sie könnten diese Firma verklagen. Ähm, das ist wie ein eklatanter Fall von Diskriminierung. Als würden sie das einem Mann antun.

Und ich hatte definitiv das Gefühl, nein, sie würden das einem Mann nicht antun, aber ich hatte auch einfach das Gefühl, dass sie bereits so viele Stunden meines Lebens damit verbracht haben, diesen Prozess zu durchlaufen, all diese Aufgaben mit nach Hause zu nehmen, ich möchte es tun einfach so, lass das los und bekomme meine eigene Zeit zurück und hör auf, dass diese Firma so viel Platz in meinem Gehirn und meiner Energie einnimmt.

Es ist ein paar Monate her. Ich möchte wirklich wieder da draußen sein, eine solide Jobsuche haben und einen viel besseren Plan haben, wie ich damit umgehen werde, weil ich auch mit anderen Frauen gesprochen habe, drei anderen Frauen, auch mit Tech-Startups, die sagte, ja, das ist mir passiert.

Ich habe versucht zu verhandeln. Und dann hat mich die Firma entweder gegeistert oder das Angebot zurückgezogen. Also versuche ich, darüber nachzudenken, wie ich immer noch versuche, das zu bekommen, was ich verdiene, und mehr verlangen, aber nicht auf eine Weise, die ein Unternehmen vielleicht dazu bringt, zu denken, oh, du bist kein passt überhaupt gut in unser Team.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Was halten Sie von den Ratschlägen, die die Leute immer geben, wenn sie das Schlimmste sagen, was nein ist?

Caroline: Ich habe nur das Gefühl, dass das bei Männern wahrscheinlich sehr gut funktioniert. Und eigentlich wäre eine realistischere Version dieses Sprichworts das Schlimmste, was sie tun können, ist, dich zu erniedrigen, dich zu erniedrigen, dir zu sagen, dass du nicht die Fähigkeiten und Erfahrungen hast, die du hast, dir zu sagen, dass dir die Arbeit nicht wirklich wichtig ist bei ihrem Unternehmen. und Sie müssen darauf vorbereitet sein, wenn Sie fragen, ob Sie eine Frau sind, oder ich denke, eine marginalisierte, nicht-binäre Person, alle nicht männlichen Geschlechts.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Es klingt, als ob diese Erfahrung in vielerlei Hinsicht bei Ihnen geblieben ist.

Caroline: Ja, definitiv. Ich dachte, dass ich, wenn ich das meinen Freunden und anderen Leuten in meinem Netzwerk erzähle, überrascht war, dass mindestens drei, und ich bin sicher noch mehr, genau diese Erfahrung gemacht habe. Und wie ist das so üblich? Und uns wird immer noch gesagt, fragen Sie einfach, fragen Sie einfach.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Was wäre Ihrer Meinung nach ein besserer Weg, dieses Gespräch über Verhandlungen zu führen?

Caroline: Ich würde mich wirklich darauf konzentrieren, Voreingenommenheit zu managen und Voreingenommenheit zu erkennen. Der Schlüsselaspekt dabei ist zu verstehen, befinden Sie sich gerade in einer Umgebung, in der es sicher ist, Nein zu hören? Befinden Sie sich in einem Umfeld, in dem gegen Sie verhandelt wird? Wie kann man das besser verstehen? Und wie finden Sie Hinweise darauf, bevor Sie tatsächlich verhandeln?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ich möchte nur ein allgemeines Gefühl dafür bekommen, wie Sie sich bei all dem emotional fühlen.

Caroline: Ich denke emotional absolut, es hat eine Menge Hochstapler-Syndrom für mich geschaffen, das es vorher nicht gab, und sehr dieses Gefühl von wie, warte, bin ich wirklich so, bin ich wirklich für diese Rolle qualifiziert? Wenn meine Erfahrung so großartig wäre, hätten sie mich dann nicht einfach mehr bezahlt oder mich zumindest mehr in ihrem Team gewollt? Es dauerte viele Monate der Therapie, mit Freunden zu sprechen und immer wieder zu hören, als ob das nicht deine Schuld wäre.

Und das ist klar, es war kein gutes Arbeitsumfeld, um diese Selbstvorwürfe loszulassen, aber ich kämpfe immer noch sehr damit, weil es Teil dieser Art von schlanken Ratschlägen ist, denen ich bei so viel ausgesetzt war eine prägende Zeit in meinem Leben legt die Last wirklich auf den Einzelnen. Und ich denke, wir können das noch mehr sehen.

Es ist erstaunlich, wie viel stärker diese verschiedenen Arten von Voreingenommenheit in Situationen mit farbigen Frauen sind, alle farbigen Frauen in meinem Netzwerk, vielleicht hatten sie keine genaue Geschichte von, wissen Sie, eine Angebot weggenommen oder Firmengeist an sie, aber sehr viel hatte eine Geschichte von, hey, ich habe versucht, relevante Probleme anzusprechen oder ich habe versucht, für mich selbst einzutreten, und es wurde tatsächlich auf Gegenreaktionen gestoßen und ich bekam die Antwort: Ich bin nicht ein investiertes Teammitglied. Ich bin nicht wirklich kulturtauglich. Und deshalb denke ich, dass diese Art von Dingen wirklich, wirklich miteinander verbunden sind. Ich denke viel darüber nach. Dieses Gefühl, weil ich weiblich bin. Es wird immer ein Element meiner Identität geben, das nicht zu meinen Gunsten funktioniert, besonders in einer Art Startup-Umgebung. Und ich muss mir dessen bewusst sein und viel Selbstfürsorge schaffen und Rituale mögen, um mein Selbstvertrauen zu stärken. Aber ja, das ist auch eine zusätzliche Belastung.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T Diese Gefühle, die Sie erleben, sind wie das Hochstaplersyndrom. Ein Schlag für Ihr Selbstvertrauen – diese Dinge werden als etwas angepriesen, das Frauen einfach innewohnt, dass sie einfach selbstbewusster sein müssen, anstatt diese Dinge als natürliche Reaktion auf die Art und Weise zu erkennen, wie Frauen behandelt werden. Und das ist etwas, das Sie mit 26 hören und jetzt den Rest Ihrer Karriere mit sich tragen werden.

Caroline: Ja. Ich denke, ich versuche, ein gesundes Gefühl der Wut zu bewahren, so wie ich es erwähnt habe, wie andere Frauen sind sie wirklich mit dieser Gegenreaktion konfrontiert, nicht nur in Fragen des Gehalts, sondern verstehen das wirklich, wie diese Reaktion, die Unternehmen haben, es zu einem individuellen Problem zu machen.

Das heißt, sie überlassen ihre Verantwortung ihren Mitarbeitern' Wohlbefinden und es ist eine direkte Folge davon, dass sie sich entschieden haben, keine Prioritäten zu setzen, da sie ein integratives Arbeitsumfeld sind, in dem Menschen unabhängig von ihrer Identität stolz arbeiten können.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Weil es immer noch einen branchenübergreifenden Arbeitsplatz mit so vielen dieser Vorurteile gibt.

Caroline: Oh total, oh mein Gott die ganze Zeit. Ich denke, die eine Sache, auf die ich zurückkomme, ist, nicht alle Eier in einen Korb zu legen. Und ich denke, das war eines der Dinge, die dies für mich so beeindruckend gemacht haben, ja, ein Unternehmen hat mir dieses Angebot zurückgezogen, aber hätte es so wehgetan, wenn ich auch zwei andere Angebote von anderen Unternehmen bekommen hätte? Wahrscheinlich nicht, auch wenn sie mir nicht so gut gefallen haben oder sie den Verhandlungsprozess irgendwie komisch fanden.

Es war auch eine wirklich gute Lektion für mich, wie ja, das ist so endemisch, dass, wenn Sie Ihre ganze Identität und Ihr Selbstwertgefühl aus Ihrem Vollzeitjob kommen lassen, Sie sich in eine sehr zerbrechlicher Ort. Und dies war eine gute Gelegenheit für mich, Kontakt aufzunehmen, mehr mit Organisationen zusammenzuarbeiten, bei denen ich ehrenamtlich tätig bin, und mehr dieser Art von Verbindungen zu nutzen und das Gefühl zu haben, oh, ich bin eine hilfreiche Präsenz in diesen anderen Organisationen, die mich schätzen und meine Zeit und meine Bemühungen zu schätzen.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Zu einfache Ratschläge wie 'nur mehr verhandeln' wird Frauen nicht dabei helfen, das Lohngefälle zu schließen, solange wir Arbeitsplätze haben, an denen Frauen weniger wahrscheinlich sind als Männer die Gehaltserhöhungen erhalten sie haben angefordert.

Also sprechen wir nach der Pause mit Claire Wasserman, der Gründerin von Ladies Get Paid. Claire hat ihre Karriere dem Unterrichten von Frauen gewidmet, wie sie am Arbeitsplatz verhandeln und sich für sich selbst einsetzen können, insbesondere in einer Gesellschaft, in der so viele Arbeitsplätze immer noch von geschlechtsspezifischen Vorurteilen und diskriminierenden Praktiken geplagt werden.

Claire Wassermann: Hallo, ich bin Claire Wasserman und die Gründerin und Autorin von Ladies Get Paid. Wir sind ein Buch und eine Organisation und eine globale Gemeinschaft, die Frauen hilft, beruflich und finanziell voranzukommen.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Und kannst du mir etwas über die Entstehung von Ladies Get Paid erzählen?

Claire Wassermann : Das alles kam zustande, weil ich so frustriert war über das Lohngefälle. Die Tatsache, dass hispanische Frauen 55 Cent pro Dollar verdienen, schaffen es weniger als 22% von uns über das mittlere Management hinaus, schwarze Frauen erhalten weniger als 1% der Risikokapitalfinanzierung.

Diese Statistiken waren schrecklich. Ich hatte keine Ahnung, was ich als Individuum tun könnte, um etwas zu bekämpfen, das so systemisch ist. Das einzige, woran ich denken konnte, war, dass wir einfach ein paar Frauen zusammenbringen und über Geld reden. Denn Geld ist Macht und sein Wert, und wir reden nicht oft genug darüber. Und von da an sah ich einen greifbaren Weg, wie wir etwas ändern könnten.

Zumindest in unserem eigenen Leben würden wir über unsere Gehälter verhandeln. Und es fängt immer damit an, ähm, ich bin nervös, dass ich diese Beziehung vielleicht gefährden werde. Werde ich nicht gemocht? Am Ende des Tages ist es jedoch nicht so sehr, was man sagt, sondern wie man es sagt. Gehen Sie es also mit Empathie an, mit Forschung, Beweisen dafür, wie sich das, was Sie getan haben, auf das Endergebnis ausgewirkt hat.

Es gibt also Beweise in Bezug auf die von Ihnen durchgeführte Marktforschung und natürlich Beweise für das, was Sie für das Unternehmen getan haben. Ich würde sagen, jeder denkt über Ihre ursprüngliche Stellenbeschreibung nach und sucht sie. Dann lassen Sie uns vielleicht eine neue Stellenbeschreibung erstellen, die auf dem basiert, was Sie tatsächlich in diesem Unternehmen gemacht haben. Schau dir den Unterschied an. Sie haben wahrscheinlich so viel über Ihren Job hinaus getan, sieht wahrscheinlich nicht mehr so ​​aus, als ob Sie ihn zum ersten Mal bekamen, was übrigens mit einem Gehalt verbunden war, als Sie diesen Job bekamen. Die Dinge haben sich also geändert.

Dann möchte ich, dass Sie sich ansehen, wie ich das Geld der Firma verdient habe. Sie haben ihnen Zeit gespart. Sie haben ihnen Ressourcen gespart. Sie haben mit Anbietern verhandelt und Rabatte erhalten. Sie haben zur Unternehmenskultur beigetragen. Wie ist es damit? All das kommt ihnen zugute, aber gehen Sie nicht davon aus, dass sie das wissen, richtig. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Arbeit für sich selbst spricht. Nein, Sie müssen für Ihre Arbeit sprechen und die Punkte verbinden zwischen dem, was Sie getan haben, wie Sie es gemacht haben, wer Sie sind, Ihren Stärken als Mensch und Teamplayer. Und dann, was sie letztendlich daraus gemacht haben.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Es fühlt sich fast so an, als könnten Datenpunkte eine Art Schutz gegen einige der Vorurteile sein, denen Frauen in Verhandlungen ausgesetzt sind.

Claire Wassermann: Testimonials zu bekommen ist der Schlüssel. Stellen Sie sich also zunächst einmal vor, dass Sie ein Unternehmen sind. Okay. Sie sind die LLC von mir. Alles klar. Und würden Sie verhandeln? Es ist so, als würden Sie zu einem Investor gehen und argumentieren, warum er in Sie investieren sollte. Jetzt rede ich nicht von Gefälligkeiten, Wohltätigkeit, Spende.

Nein nein Nein. Sie werden eine Rendite für ihre Investition erzielen. Sie werden dir Geld geben, weil sie glauben, dass du ihnen Geld verdienst. Wenn Sie also diesen Pitch machen, können Sie mir zeigen, dass Sie bereits gute Arbeit geleistet haben, und das ist wie bei Kundenstimmen. Alles klar. Denken Sie wieder, als wären Sie ein Geschäft.

womit isst du pierogi

Haben Sie E-Mails von Leuten, die Ihnen tolles Feedback gegeben haben? Kunden, vielleicht sogar Ihr Vorgesetzter, immer dann, wenn konkrete Beweise dafür vorliegen, dass Sie gute Arbeit geleistet haben. Schreiben Sie das auf, machen Sie einen Screenshot, legen Sie das irgendwo ab, rufen Sie es auf. Ich hatte eine Frau in unserer Gemeinde. Sie hat eine PowerPoint-Präsentation erstellt. Sie hatte Zitate aus Untersuchungen, die sie zu ihrem Marktwert durchgeführt hat. Leute, mit denen sie gesprochen hat, um ihr Feedback zu geben, also zeigen Sie, dass nicht nur ich das denkt, es gibt andere Leute, und ja, es gibt sie, weil niemand alleine arbeitet. Es gibt ein Team, das Sie unterstützen kann, also gehen Sie und suchen Sie das von ihnen.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Dies kam in meinem Gespräch mit dem Hörer dieser Woche auf. Sie arbeitet im Tech-Sektor und in dieser Art von Startup-Ethos steckt viel von der Idee, ein Team aufzubauen, das nicht von Geld motiviert ist. Wir möchten, dass sie die Vision und den Wert der Gelegenheit sehen. Was tun Sie, wenn dies die Kultur der Branche ist, in der Sie tätig sind?

nervös, einen neuen Job zu beginnen

Claire Wassermann: Wenn Sie die Wahl zwischen Eigenkapital oder Bargeld haben, nehmen Sie immer das Bargeld. Okay. Weil dieses Unternehmen an die Börse geht? Äh, vielleicht, vielleicht nicht. Und wenn sie an die Öffentlichkeit gehen, denken Sie darüber nach, wie lange es dauern wird, um dorthin zu gelangen. Es besteht also die Möglichkeit, dass Ihr Eigenkapital für nichts zählt. Wenn Sie mehr Geld nehmen können, gehen Sie und holen Sie es sich.

Diese Dinge müssen sich nicht gegenseitig ausschließen, obwohl Sie von der größeren Vision absolut motiviert sein können, die Arbeit, die Sie tun, lieben, das Unternehmen lieben und auch dafür entschädigt werden möchten. Das ist der Traum. All diese Dinge zu haben. Wenn Sie jemals das Gefühl haben, nicht in einer Umgebung zu sein oder mit Menschen zu arbeiten, die Ihnen ein anderes Gefühl geben, ist dies nicht der richtige Ort für Sie.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ich denke, dass diese Idee, dass dies nicht der richtige Ort für Sie ist, wirklich wichtig ist. Und ein weiteres Thema, das sich die Zuhörer dieser Woche ausgedacht haben, war, dass sie erkennen möchte, wann das Unternehmen nicht der richtige Ort für sie ist, lange bevor es an diesen Punkt kommt.

Haben Sie also Strategien, wie Sie bei Vorstellungsgesprächen und bei der Jobsuche herausfinden können, wo das Unternehmen wirklich steht, wie es seine Teammitglieder wertschätzt und wie es sie entschädigt, damit Sie es nicht erreichen? der achten Runde von Interviews und haben all diese Zeit und Energie investiert, nur um herauszufinden, dass es im Unternehmen keinen wirklichen Raum für Verhandlungen oder Fortschritte gibt.

Claire Wassermann: Ich würde zuerst über LinkedIn gehen. Noch bevor Sie sich für das Unternehmen bewerben möchten, machen Sie das, was Anjuli Sood Power Mapping nennt. Anjali ist also der CEO von Vimeo.

Sie hat mir beigebracht, wie man dieses Power-Mapping macht. Schauen Sie sich die Firma an, die dort arbeitet? Zunächst einmal, wie lange arbeiten sie dort? Wenn Sie also sehen, dass die Leute weniger als ein Jahr damit anfangen, oder alle gehen nach einem Jahr. Okay. Das sind einige Informationen, äh, Nummer zwei, wie schnell kommen die Leute dort voran? Und Nummer drei, welche Art von Person kommt voran? Sind das alles weiße Männer mit MBA-Abschlüssen? Das ist in Ordnung. Das musst du nur zuerst wissen.

Okay. Dann möchten Sie konkrete Fragen stellen. Also nicht nur, was sind Ihre Werte, oder? Da es wahrscheinlich auf ihrer Website steht, aber wirklich darauf eingeht, würde ich gerne mehr darüber erfahren, wie das hier ausgedrückt wird.

Wenden Sie sich auch an jemanden, der entweder jetzt dort arbeitet oder schon einmal dort gearbeitet hat. Muss nicht schattig sein. Sie sagen nur, dass ich wirklich auf diese Firma stehe. Ich freue mich, mich zu bewerben. Ich bin gespannt, was haben Sie dort erlebt oder was hätten Sie gerne beim Vorstellungsgespräch gewusst?

Sie werden einige wirklich interessante Dinge von ihnen bekommen. Und wenn es jetzt eine Person ist, die dort arbeitet, kann sie ein interner Anwalt für Sie werden. Sie bauen eine Beziehung zu ihnen auf. Sie werden sagen, hey, ich finde Stefanie großartig. Sie erhalten also Informationen für sich selbst, erhöhen aber möglicherweise auch Ihre Chancen, den Job überhaupt zu bekommen.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jetzt möchte ich etwas mehr in diese hörerspezifische Geschichte eintauchen. Sie hat einen Verhandlungsprozess durchlaufen. Und der Tonfall der Personalchefin änderte sich völlig, als sie nach diesem höheren Gehalt fragte und plötzlich begann die Personalchefin, sich zurückzuziehen, und dann wurde es irgendwie dunkel und dann streckten sie die Hand aus und nahmen das Angebot zurück.

Claire Wassermann: Ah, das ist so schwer, weil ich Frauen das Verhandeln beibringe und es klingt, als hätte sie alles richtig gemacht. Folgendes möchte ich ihr sagen. Dies ist nicht der richtige Ort für Sie. Also Gott sei Dank sind Sie einer Kugel ausgewichen.

Aber wenn Sie Geld brauchen, ist das erdrückend. Die stärksten Verhandlungspartner sind diejenigen, die in der Lage und bereit sind, wegzugehen. Das ist also verheerend, auch wenn sie auf lange Sicht Gott sei Dank nicht dort arbeiten wird, denn wenn das die Reaktion darauf war, sogar nur der Prozess des Interviews. Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass dies gut läuft, fühlt es sich an, als würde eine seltsame Stimmung passieren, achten Sie auf Ihren Instinkt, denn wann hat sich unser Instinkt jemals geirrt?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sie sagte, dass die andere Auswirkung, die es auf sie hatte, darin besteht, dass sie eine Menge Betrügersyndrom hatte, das sie vorher eigentlich nicht hatte.

Claire Wassermann: Es gibt Traumata, die am Arbeitsplatz passieren. Ich wurde von einem Job gefeuert und für sechs Monate in meinem nächsten Job hatte ich ständig das Gefühl, dass ich gefeuert werden würde, bis mein Vorgesetzter mich beiseite nahm und er wie Sie einen tollen Job macht. Wie was, weil ich das mit mir trug.

Wir sind also dazu erzogen, perfekt zu sein. Und wissen Sie, wenn wir Menschen, die wie wir aussehen, nicht in Machtpositionen sehen, was viele Frauen nicht tun, besonders farbige Frauen. Wir können also bezweifeln, ob ich hier sein sollte, wenn die C-Suite nicht wie ich aussieht? Ich verstehe auch, dass Sie nicht kontrollieren können, wie andere Menschen auf Sie reagieren, und viel zu oft bauen wir unsere Identität und unser Selbstwertgefühl und unser Selbstwertgefühl darauf auf, ob jemand anderes uns als würdig ansieht oder ob unsere Leistung erbracht wird oder nicht das passiert.

Worauf sollten wir uns also konzentrieren? Was lerne ich über mich? Kann das eine Geschichte werden, die ich jemandem erzähle? Diese Horrorgeschichte erzählt sie jetzt allen, die zuhören. Du musst dies irgendwie für dich nützlich machen, es irgendwie kanalisieren.

Und die Zeit wird heilen. Es hört sich so an, als würde ich von einer Trennung sprechen. Es ist irgendwie richtig. Dies war ein Job, den sie hatte, und jetzt war er plötzlich nicht mehr da, und sie wurde von ihr getrennt und geisterhaft, und es war alles sehr schrecklich. Geben Sie sich also einen Moment Zeit, um darüber zu trauern, das ist gut. Denn jeden Tag wird es ein bisschen besser und sie findet den richtigen Platz.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ich frage mich jedoch, ob die Frage, die sie mir in Zukunft stellte, war, weißt du, jetzt, da ich nach vorne schaue, frage ich mich, ob ich ein Angebot bekomme, mit dem ich zufrieden bin, ist es überhaupt das Risiko einer Verhandlung wert, oder? das soziale Risiko wert, was zurückkommen könnte? Es entstehen soziale Kosten. Und wie wägt man das ab?

Claire Wassermann: Das gibt es, und deshalb sind wir alle sehr erschöpft. es heißt Double Bind, oder? Die doppelte Bindung ist, nun, wir gehen jetzt davon aus, dass Sie aggressiv sind, und wir werden Sie dafür bestrafen. das ist eine reale sache und das möchte ich anerkennen.

In Zukunft möchte ich, dass sie verhandelt, aber das ist nicht das, was ich will. Ich habe meine Marktforschung betrieben. Ich sah Dinge, die dieser Zahl in Bezug auf Top-Performer näher kamen. Ich sehe mich als Top-Performer. Was können wir gemeinsam tun, um etwas näher zu kommen?

Wie das Wort wir, richtig, zu verwenden, um zu wiederholen, dass ich weiß, dass dies ein Ort ist, der gerecht entschädigt. Und wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, wissen Sie, welche anderen Dinge können Sie bekommen, die Ihnen einen Mehrwert bringen, aber vielleicht kosten sie nicht viel Geld, wenn überhaupt, und denken Sie an unterschiedliche Budgets für verschiedene Dinge.

Ich kenne also neulich jemanden, sagte sie, Claire, ich habe mehr für mein Gehalt verlangt, sie haben nein gesagt. Also bat ich um einen Unterschriftenbonus und sie sagten, ja. Und am Ende bekam ich das Jahresgehalt, das ich wollte. Wie also machen sie das? Und ich sagte, weil sie unterschiedliche Budgets haben.

Ich hatte so viele Verhandlungen, dass ich nicht einmal wusste, dass es sich um Verhandlungen handelte, was wiederum immer dann der Fall ist, wenn Sie versuchen, etwas zu bekommen und mit einer anderen Person zusammengearbeitet haben, sagen wir, Ihr Kind und es wollen nicht ins Bett gehen – das ist Verhandlungssache. Jetzt bin ich mir so viel bewusster geworden, dass Sie größer denken können als nur das, was direkt vor Ihnen liegt.

Alles als Verhandlung zu sehen und alles als Chance zu einer kreativen Lösung zu sehen, macht mehr Spaß.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Und baut es Ihren Muskel auf, Ihren Verhandlungsmuskel?

Claire Wassermann: Tausend Prozent. Wird es einfacher? Nein, da die Einsätze höher werden, wenn Sie etwas wirklich wollen oder brauchen, werden Sie immer nervös sein, danach zu fragen. Es gibt einen gewissen Rahmen, der immer existiert. In dieser Hinsicht wird es einfacher, aber ja, wenn Sie wirklich etwas wollen, wird es immer beängstigend sein, nach mehr zu fragen.

Ein Ratschlag, den ich für diese Frau, die vorhin anrief, habe, würde ich auf jeden Fall versuchen, Kontakt mit einem Personalvermittler oder jemandem aus der Personalabteilung aufzunehmen.

Ich würde sie durchgehen, was passiert ist und sie fragen, haben Sie Feedback für mich? Was hätte ich anders machen sollen? Und wenn sie vielleicht fünf Leute begutachten kann und wenn alle fünf, sagen wir, das waren ganz sie, nicht du, dann soll sie sich das zu Herzen nehmen. Die Wunde wird schneller heilen. Ich denke, sie wird feststellen, dass dies ein einzigartiger Fall war, Pech und einfach schrecklich.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Während der Rat „einfach zu verhandeln“ ist, und 'fragen Sie, was Sie wollen' angesichts der strukturellen Vorurteile, die noch am Arbeitsplatz bestehen, zu stark vereinfacht sein könnte. Wenn Sie wissen, dass diese Vorurteile existieren und wie sie sich auf Sie auswirken könnten, können Sie bereits beim ersten Vorstellungsgespräch besser in Verhandlungen greifen und die Dynamik am Arbeitsplatz steuern.

Zwar liegt es letztendlich bei den Branchen und Organisationen, ihre Vorurteile und diskriminierenden Praktiken zu korrigieren, aber wir können den Interviewprozess und Taktiken wie Power Mapping verwenden, um zu bewerten, ob unsere Karriereambitionen in einem bestimmten Umfeld unterstützt und gefördert oder bestraft werden.

Um besser mit geschlechtsspezifischen Arbeitsplatzdynamiken umzugehen, die diese widersprüchlichen Erwartungen von

Freundlichkeit und Härte gegenüber Frauen, die in ihren Unternehmen vorankommen möchten, identifizieren Sie, wo Ihre Karriereziele mit den Zielen und der Vision Ihres Unternehmens übereinstimmen. Indem sie diese Win-Win-Situationen finden, können Frauen mehr Spielraum bekommen, um ihre Visionen und Ziele auf eine Weise zu verfolgen, die als unterstützend und sozial akzeptabel angesehen wird. Stellen Sie sicher, dass Sie nach Möglichkeit Daten, Erfahrungsberichte und Metriken zu diesen Bemühungen sammeln. Bei Ihrer nächsten Verhandlung können Sie also greifbar zeigen, wie Sie zum Endergebnis des Unternehmens beigetragen haben – ob Sie dies getan oder gespeichert haben Geld, Zeit oder Umsatz des Unternehmens.

Denken Sie schließlich daran, Ihre Identität und Ihr Selbstwertgefühl zu schützen, indem Sie nicht nur die Beschäftigungs- und Einkommensquellen, die Sie suchen und schaffen, diversifizieren, sondern auch Ihre Quellen der Bestätigung und Zugehörigkeit zu Ihrem Leben breiter ausweiten. Denn unabhängig davon, ob Ihr Kunde oder Ihr Arbeitgeber Sie für eine Position, Beförderung oder Gehaltserhöhung würdig hält oder nicht, die Realität ist, dass Ihr Gehalt nicht das ist, was Ihren Selbstwert bestimmt.

Dies ist Money Confidential von Real Simple. Wenn Sie, wie Caroline, ein Geldgeheimnis haben, das Sie nur schwer preisgeben möchten, können Sie mir eine E-Mail an money dot vertraulich unter real simple dot com senden. Sie können uns auch eine Voicemail unter (929) 352-4106 hinterlassen.