Während in einigen Kulturen das Verhandeln einfach eine Lebensweise ist, fühlen sich die Menschen in den Vereinigten Staaten selbst unter den besten Umständen oft ängstlich, überfordert und allgemein eklig – und der aktuelle Automarkt ist am weitesten vom Besten entfernt Umstände. Mit einer Auto Mangel das scheint immer schlimmer zu werden, und Preise für Gebraucht- und Neuwagen explodiert, erfordert es einige besondere Fähigkeiten, um das Auto zu finden, das Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, und dabei letztendlich auch noch Geld zu sparen.

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Der Verbraucherpreisindex stellt fest, dass die Gebrauchtwagenpreise seit April 2020 um satte 21 Prozent gestiegen sind, wobei ein Großteil dieses Anstiegs in den letzten Monaten erfolgte. Auch Neuwagen sind sehr gefragt, wobei Autos wie der beliebte Kia Telluride in weiten Teilen des Landes für 5.000 bis 10.000 US-Dollar oder mehr über dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) verkauft werden. Aber die Hoffnung ist nicht verloren! Es gibt bewährte Verhandlungsstrategien, die Ihnen helfen, den Autopreis vor dem Kauf herunterzuschrauben.

Als ich Anfang Mai ein neues Auto – einen 2021er Subaru Forester – kaufte, sparten mir diese Strategien über 2.000 US-Dollar gegenüber dem UVP, erhöhten den Wert meiner Inzahlungnahme um 1.000 US-Dollar und brachten mir einen kostenlosen Wechsel des synthetischen Öls ein. Indem Sie ein paar einfache Taktiken anwenden, können Sie alle Ängste loswerden, die Sie möglicherweise beim Verhandeln Ihres Autokaufs haben – und dabei etwas Geld sparen.

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Ihre Inzahlungnahme

Der Vorteil eines Fahrzeugmangels ist die erhöhte Bewertung Ihres aktuellen Autos, wenn Sie es verkaufen oder eintauschen. Während Sie sollten stets Verhandeln beim Autotausch ist jetzt noch wichtiger. Nationale Autohäuser wie z Carvana und Carmax machen Online-Angebote von mehr als 2.000 $ für viele Autos, und das ist sogar noch höher für Autos, die 1 bis 5 Jahre alt sind. Wenn Sie sich nicht mit dem Ärger auseinandersetzen möchten, Ihr Auto an einen Händler zu verkaufen, bei dem Sie nicht kaufen, lassen Sie sich dadurch nicht davon abhalten, ein Angebot einzuholen – und nutzen Sie das, um den traditionellen Händler dazu zu bringen, den Preis zu erhöhen auf Ihren Handel.

Verhandeln Sie über Reparaturen oder Vergünstigungen

Während des Kaufs meines Subaru habe ich die Kosten für die Inzahlungnahme ausgehandelt, aber sie konnten nicht vollständig mit dem Angebot übereinstimmen, das ich von CarMax erhalten hatte. Also bat ich zusätzlich zu dem höheren Preis für meinen Handel um einen kostenlosen Wechsel des synthetischen Öls. Dieser Ölwechsel ist 80 Dollar wert, die ich sowieso ausgegeben hätte. Wenn Sie etwas wünschen, sei es ein Fernstart, ein Ölwechsel oder notwendige Reparaturen, denken Sie daran, dass diese den Händler weniger kosten, als die Kosten Ihres Kaufs zu senken.

Wenn Sie gebraucht kaufen, denken Sie daran, das Auto zu einem Mechaniker zu bringen, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Verwenden Sie den Inspektionsbericht Ihres Mechanikers und die detaillierten Preise für erforderliche Reparaturen als Teil Ihres Verhandlungswerkzeugsatzes. Mit dieser Strategie können Sie Tausende von Dollar sparen – und sich den finanziellen und logistischen Aufwand ersparen, ein Auto zu reparieren, das Sie gerade gekauft haben.

Wahres Auto

Wenn Sie ein neues Auto kaufen (oder leasen), müssen Sie unbedingt wissen und verwenden, TrueCar . Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit Verhandlungen zu kämpfen haben. TrueCar verhandelt in Ihrem Namen Tarife mit lokalen und nicht-lokalen „Partnern“ der Händler, und die Vertreter senden Ihnen dann per E-Mail ein Angebot, das Sie mit in die Händler bringen können. Wenn Sie Mitglied von AAA, Consumer Reports oder sogar American Express sind, haben Sie wahrscheinlich einen beworbenen Vorteil gesehen, bei dem Sie beim Autokauf Geld sparen. Jeder kann über die Website von TrueCar auf denselben Dienst zugreifen.

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Shop weiter draußen für neue Autos

Wenn Sie ein neues Auto kaufen, das kein seltenes Gut wie der Telluride ist, steht es wahrscheinlich in einer Vielzahl von Händlern in einem Umkreis von 50 bis 100 Meilen um Ihr Zuhause zum Verkauf. Wenden Sie sich an ein paar verschiedene Händler, um zu sehen, welchen Preis sie Ihnen anbieten können, indem Sie entweder anrufen, um mit einem Internet-Verkaufsleiter zu sprechen, oder die E-Mail-Adresse eines Händlers auf der Website finden. Dadurch entfällt der Zwischenhändler, sodass Sie mit jemandem sprechen können, der Ihnen tatsächlich einen Rabatt auf den Preis anbieten kann. Sobald Sie ein paar Preispunkte erhalten haben, können Sie zu Ihrem bevorzugten Händler zurückkehren und ihn bitten, ihn anzupassen.

Verhandeln Sie den Preis

Ich glaube fest daran, ein faires Angebot zu machen und nicht in der Hoffnung, ein paar Dollar zu sparen, auf die Reifen zu treten. Beleidigend niedrige Angebote werden Sie mehr denn je wahrscheinlich nicht weiterbringen. Verwenden Kelly Blue Book , und das Nationaler Verband der Automobilhändler -die von vielen Banken und Versicherungen verwendet werden-können Sie den Wert des Fahrzeugs einschätzen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Auto genau eingeben, denn wenn Sie Optionen wie ein Schiebedach, eine Überwachung des toten Winkels oder sogar Ledersitze weglassen, erhalten Sie eine Bewertung, die möglicherweise erheblich niedriger ist, als sie sein sollte.

Sobald Sie sich für einen fairen Preis entschieden haben, können Sie die Verhandlungen auf zwei verschiedene Arten angehen. Sie können „feilschen“ oder Ihren Preis angeben, bei Ihrer Meinung bleiben und weggehen, wenn sie nein sagen. Leider ist derzeit definitiv ein Verkäufermarkt, so dass die Walk-Away-Strategie eine geringere Chance auf Erfolg hat, selbst wenn Sie einen fairen Preis anbieten.

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Kompromisse bei Optionen

Wenn Sie jetzt ein Auto kaufen müssen und der Preis immer noch zu hoch für Ihr Budget ist, ziehen Sie Kompromisse beim Auto oder den von Ihnen gewählten Optionen in Betracht. Funktionen wie Navigation, Kaltwetterpakete oder Sonderlackierungen erhöhen den Preis des Autos, den Sie durch Flexibilität senken können. Wenn Sie sich entscheiden, ein ganz bestimmtes Auto zu kaufen, sollten Sie vergleichbare Optionen anderer Marken zu Preisen ausprobieren, die näher an dem liegen, was Sie sich leisten können.

Der Automarkt ist derzeit hart, aber mit diesen Tools ausgestattet, finden Sie sicher ein Auto, das Sie lieben, und entscheiden sich für einen Preis, den Sie ertragen können.