Ob Weihnachtseinkäufe Sie berauschen oder in schweißtreibende Panik versetzen, Ihre Reaktion ist nicht so einzigartig für Sie. Es stellt sich heraus, dass es eine psychologische Reaktion auf Nachrichten ist, die Einzelhändler und Kommunikationsexperten das ganze Jahr über perfektioniert haben, um Sie zum Ausgeben, Ausgeben, Ausgeben zu bewegen.

Du weißt alles über Black Friday, Small Business Samstag (nach Black Friday) und Cyber ​​Monday, aber jetzt auch Grauer Donnerstag (Erntedankfest), Grüner Montag (der zweite Montag im Dezember) und Super Samstag , am letzten Samstag vor Weihnachten. Die Zeichen appellieren an unser Dringlichkeitsgefühl, unsere Angst, etwas zu verpassen (FOMO) und unseren Wunsch nach Vergnügen, sagt April Lane Benson, Ph.D., ein in New York lebender Psychologe und Autor von Kaufen oder nicht kaufen: Warum wir überkaufen und wie man aufhört . Stress kann uns manchmal in Hochtouren und Hypererregung versetzen und sowohl die Angst- als auch die Lustzentren im Gehirn stimulieren. Wir kaufen, um die Angst zu unterdrücken und Freude zu bereiten, sagt sie.

Geschäfte verwenden den Begriff Door Buster, um Käufer dazu zu bringen, sich am Black Friday vor ihren Geschäften aufzureihen. Von Natur aus wollen die Leute, was begrenzt und nachgefragt ist, also nennt man den Verkauf einen 'Türbrecher' und sagt, dass die besten Produkte zu den besten Preisen in kürzester Zeit verschwinden werden, was Panik und Konkurrenz in Massen von Käufern hervorruft, sagt Benson. Dies schließt einen achtsamen Denkprozess über einen vorgeschlagenen Kauf kurz. Der Käufer denkt nur: ' Wie kann ich das schnappen ?' Und von Hunderten von anderen umgeben zu sein, die genau das tun, was Sie tun, lässt dieses verrückte Kaufverhalten normal erscheinen, sagt Christina Salerno, Programmmanagerin bei ShopaholicNoMore.com.

Einzelhändler verwenden manchmal auch einen Köder und Switch, wo sie ein unglaubliches Produkt zu einem sehr niedrigen Preis bewerben, um Kunden in den Laden zu bringen. Aber natürlich haben sie nur ein begrenztes Angebot an diesem Produkt. Sobald es ausverkauft ist – und da du in der Schlange gewartet hast Std es zu kaufen – das nächstbeste ist ein weniger attraktives Produkt zu einem weniger attraktiven Preis, sagt Benson. Da Sie sich so viel Mühe geben, zum Laden zu gelangen, werden Sie wahrscheinlich nicht mit leeren Händen gehen.

Aber es gibt Möglichkeiten, all die subtilen Manipulationen zu überlisten. Wir haben mit Verbraucherpsychologen gesprochen, um besser zu verstehen, was diese Botschaften mit unserem Gehirn und unserem Körper machen. Hier Ihre Verteidigungsstrategie:

1. Organisieren Sie Ihre Liste

Bevor Sie Ihr erstes Geschäftsrundschreiben öffnen oder auf die E-Mail eines Händlers klicken, schreiben Sie auf, für wen Sie kaufen und wie hoch Ihr Budget für jeden Empfänger ist. Sobald Sie Ihre Liste zusammengestellt haben, sollten Sie eine App verwenden, um organisiert zu bleiben, schlägt Benson vor. Die Weihnachtslisten-App (1,99 USD, iTunes) ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Weihnachtseinkäufe an einem Ort zu verfolgen, einschließlich aller auf Ihrer Liste, Ihres Gesamtbudgets und des Status jedes Geschenks (Versand, Erhalt und Verpackung). Und Santa's Bag ist eine kostenlose App, mit der Sie Budgets festlegen, Einkaufslisten erstellen und Ihre Fortschritte unterwegs verfolgen können.

2. Arbeiten Sie Ihre Geschenke in das Budget ein

Es besteht eine ziemlich gute Chance, dass Sie beim Einkaufen für andere etwas sehen, das Ihnen gefällt. Geben Sie sich also ein wenig Budget, um sich zu verwöhnen, sagt Kit Yarrow, Ph.D., Konsumpsychologe, Professor und Autor von Den neuen Verbrauchergeist entschlüsseln . Wenn Sie dies nicht tun und etwas für sich selbst kaufen, das Sie nicht geplant haben, könnten Sie sich schuldig fühlen, was dazu führt, dass Sie mehr ausgeben, sagt sie. Wenn Sie das ganze Jahr warten, um Kleidung oder Artikel zu kaufen, die in dieser Saison im Angebot sind, ist das gute Einkaufsmöglichkeiten, gute Planung, und ich bin dafür, sagt Yarrow.

3. Seien Sie schlau mit Geschenkkarten

Geschenkkarten sind ein gutes Geschenk, wenn Sie wissen, dass sie verwendet werden, sagt Benson. Der Kauf einer Geschenkkarte, die jemandem ein Erlebnis beschert – wie beispielsweise Eintrittskarten für ein Kino für einen Filmfan – und nicht eine Sache, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie verwendet wird, sagt sie. Mehr als 41 Milliarden US-Dollar an Geschenkgutscheinen blieben ungenutzt zwischen 2005 und 2011 , und einer Studie zufolge hat der durchschnittliche amerikanische Haushalt etwa 300 $ in ungenutzten Geschenkkarten . Ich denke, Geschenkkarten sind tolle Geschenke für Teenager, Leute in den Zwanzigern und Büroangestellte, die man nicht so gut kennt, sagt sie.

4. Schützen Sie sich vor Online-Marketing

Sie werden von E-Mails, Nachrichten auf Ihrem Telefon und Anzeigen in Ihren sozialen Netzwerken bombardiert, die genau wissen, wie man Ihre Knöpfe drückt, sagt Yarrow. Schützen Sie sich, indem Sie sich sofort vom E-Mail-Newsletter der Händler abmelden. Wenn Sie ein ständiges Bombardement von Nachrichten erhalten, werden Sie möglicherweise erschöpft und geben nach, sagt sie. Seien Sie sich bewusst, dass Sie viele kurzfristige Werbeaktionen von Geschäften und Online-Händlern sehen werden – der Verkauf wird mehrere Stunden dauern, einen Tag, dieses Wochenende und so weiter, sagt Yarrow.

5. Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie kaufen

Benson schlägt vor, sich diese Fragen zu stellen, bevor Sie ein Geschenk für jemanden kaufen: Was erhoffe ich mir von diesem Geschenk? Ist es ein Gegengeschenk, ein gutes Gefühl für mich selbst oder das Gefühl, den Beschenkten zu übertrumpfen? Wenn Sie ein Türöffner-Angebot kaufen, stellen Sie sich diese Fragen, um sicherzustellen, dass Sie ein Geschenk aus den richtigen Gründen kaufen und nicht aus emotionaler Flucht: Warum bin ich hier? Wie geht es mir? Was ist, wenn ich warte? Wie werde ich dafür bezahlen? Und wenn es für Sie ist, Brauche ich das?

Die Quintessenz: Lass dich nicht von den Millionen-und-Eins-Aktionen da draußen anstecken, sagt Yarrow. Überlegen Sie, was Sie wirklich für jemanden kaufen möchten, und lassen Sie sich davon leiten.