Laut der Bundesverband der Immobilienmakler , in den USA, „dominieren weibliche Makler die Markt für Wohnimmobilien , müssen aber noch einen großen Einstieg in die lukrativeren machen kommerzieller Markt .' In ähnlicher Weise haben Frauen viel mehr Fortschritte in Bezug auf Eigentumsbesitz gemacht, aber Untersuchungen legen nahe, dass nur 30 % der Immobilieninvestoren in Amerika Frauen sind . Während die Damen also ihre Zehen in die Branche tauchen, sind nur sehr wenige in der Lage, das große Geld zu verdienen. Aber es ist an der Zeit, dass sich das alles ändert.

Nachfolgend teilen fünf etablierte Frauen mit jahrzehntelanger Erfahrung in verschiedenen Aspekten des Immobiliengeschäfts die Ratschläge, die weibliche Investoren haben muss wissen, ob sie klein anfangen und groß verdienen wollen.

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Empathie ist eine Bereicherung.

Sarah Eder, Gründerin von Sarah Eder Investments in Ontario, Kanada, ist seit fast vier Jahren Vollzeit-Immobilieninvestorin in Ontario – und sie hat ein Portfolio von über 200 Türen (Einzelmieteinheiten) angehäuft. Sie begann in ihren 20ern ohne Zugang zu Bargeld, Krediten oder Hilfe von der Familie, also wurde sie eine Expertin für kreative Finanzierung (d. h. die Nutzung des Geldes anderer Leute).

„Als ich mit Immobilien anfing, war mir sofort klar, dass ich von Fachleuten unterschätzt werden würde“, gibt Eder zu. „Von Immobilienmaklern über Hypothekenmakler bis hin zu Bauunternehmern, die überwiegende Mehrheit der Leute, denen ich begegnete, waren Männer, die sehr aggressiv und konzentriert waren und gerne ‚Netzwerke‘ pflegten wie ein alter Golf- und Trinkclub. Ich musste mich ständig mit Bauunternehmern herumschlagen, die mich auf Baustellen ‚Schätzchen‘ und ‚Hündchen‘ nannten, während ich versuchte, mich zu betrügen und zu viel zu verlangen, weil ich nicht glaubte, dass ich verstand, was zu einem Bauprojekt gehört.“

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Ihr bester Rat ist, Mitgefühl und Empathie als Stärken und nicht als Schwächen zu sehen. Wenn Sie sich auskennen – Ihre Branche, Ihr Unternehmen, Ihre Preisgestaltung –, können Sie standhaft bleiben, höflich zu sein und Respekt zu einem integralen Bestandteil Ihres Wachstums zu machen. „Ich zeigte meinen Mietern, Kunden und Mitarbeitern Freundlichkeit und Fürsorge“, erklärt Eder. „Das hat meine Marke tatsächlich nicht geschwächt; Dies ist einer der Grundpfeiler meines Erfolgs und gibt vielen meiner Kunden Vertrauen in meine Geschäftstätigkeit. Obwohl ich unglaublich konkurrenzfähig bin und nie vor einer Herausforderung zurückschrecke, verwende ich meine Worte mit Bedacht und glaube daran, fair zu spielen.

Sie sagt, es sei wichtig, sich in Ruhe weiterzubilden und kluge Risiken einzugehen sowie zu lernen, wie man Unterschiede annimmt und sie zu Stärken macht. „Ich habe jetzt ein Erfolgsniveau erreicht, das nur sehr wenige Frauen in meiner Branche erreicht haben, aber ich hoffe, das ändern zu können“, fügt Eder hinzu. 'Ich habe in letzter Zeit viele Frauen bei Immobilieninvestitionen betreut, sodass es hoffentlich bald alltäglich werden wird, Frauen an der Spitze der Immobilieninvestitionswelt zu sehen.'

Multitasking zahlt sich aus.

Ashley Messina ist Co-CEO von Loftey , New Yorks Top-Vermittlung für Mietervertreter. Das Unternehmen hat fast 5.000 mieterseitige Transaktionen durchgeführt und ist ein Branchenführer in der Lead-Generierung. In über fünf Jahren ist Loftey gewachsen und vertritt mehr Mieter als jedes andere Maklerunternehmen in NYC – und Messina gehört zu den am besten bewerteten Immobilienmaklern der Stadt. Aber sie kam erst in die Immobilienbranche, nachdem sie einige Zeit in größeren, bürokratischeren Unternehmen gearbeitet hatte.

„Ich wollte in einer Position sein, in der ich wirklich viel Eigenverantwortung für meinen Alltag übernehmen und mein eigenes Geschäft vorantreiben kann“, sagt Messina. „Es ist keine Branche, in der man dahingleiten und andere Leute die Arbeit für sich erledigen lassen kann. Sie werden im Immobilienbereich nur dann erfolgreich sein, wenn Sie über die Vertriebsfähigkeiten und den unternehmerischen Antrieb verfügen möchten, um Ihre eigene Marke und Ihr eigenes Geschäftsbuch aufzubauen.'

Laut Messina ist Immobilien ein Bereich, der Multitasker und die Nutzung Ihrer sozialen und beruflichen Netzwerke belohnt. „Die meisten Frauen sind in diesen Dingen bereits großartig, daher würde ich wirklich empfehlen, sich auf diese Stärken zu konzentrieren“, fügt sie hinzu. „Es ist auch wichtig zu bedenken, dass jeder einen anderen Verkaufsstil hat. Wenn Leute an Immobilienmakler denken, denken sie eher an einen wirklich dreisten Stil, aber ich habe festgestellt, dass das, was Kunden an einem Makler am meisten schätzen, Transparenz und Kompetenz sind. Letztendlich ist Immobilien ein soziales Geschäft, daher ist es wichtig, seinen eigenen Stil zu definieren und authentisch zu wirken, um das Vertrauen und die Zuversicht der Kunden zu gewinnen.'

Wenn finanzielle Bildung an erster Stelle steht, fällt das Investieren leicht.

Jeanine Smith, Gründerin von Schwarze Mädchen in Immobilien in Atlanta, leitet jetzt eine Online-Community mit mehr als 100.000 Followern, die daran interessiert sind, mehr über Immobilieninvestitionen und Vermögensaufbau zu erfahren. Laut Smiths jahrzehntelanger Erfahrung „verfügen afroamerikanische Frauen über die Kredite, das Einkommen und oft auch über die Ersparnisse oder das Eigenkapital, um sie in ihr Eigenheim zu investieren. Wir brauchen nur die Ausbildung, um zu lernen, wie man das macht.“ Sie füllt die Lücke, indem sie anbietet Führungen und Schulungen um die Vielfalt der Möglichkeiten aufzuzeigen, wie Immobilieninvestitionen klein anfangen und schnell wachsen können.

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Als alleinerziehende Mutter begann Smith mit dem „House-Hacking“ (Vermietung von Zimmern in ihrem Haus), was sie zu einem sechsstelligen Renovierungs- und Entwicklungsunternehmen machte. Sie sagt, dass Anfänger zuerst die Grundlagen des Geldes verstehen müssen. „Es ist wichtig, eine Strategie für Einsparungen bei der Anzahlung zu entwickeln und sich eine gute Kreditwürdigkeit zu sichern“, beschwört Smith. Danach ist der Himmel die Grenze.

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Insbesondere sagt Smith, dass Investitionen in Mehrfamilienhäuser für kurzfristige Mieten viel Aufwärtspotenzial bieten. „Der Markt für Kurzzeitmieten ist derzeit äußerst wettbewerbsintensiv, mit Websites wie Airbnb und Padsplit, ' Schmidt erklärt. 'Sie können schneller mehr Geld verdienen, indem Sie diese Immobilien oder Zimmer häufig übergeben, anstatt einen Langzeitmieter mit einer festgelegten monatlichen Rate zu haben.'

In Gewerbeimmobilien ist viel Platz für Sie.

Danielle Garson , Anwalt für Immobilien- und Gesellschaftsrecht in Cleveland, trat nach jahrelangen Geschäftsprozessen in die Rolle eines Anwalts für Immobilienrecht ein. „Darüber zu streiten, was in einem Unternehmen schiefgelaufen ist oder wer wem Geld schuldet, war anstrengend, besonders als meine Tochter geboren wurde“, sagt Garson. „Ich habe den Monat ihres ersten Geburtstages vor Gericht verbracht. Ich hatte den Konflikt satt und wandte mich dem Immobilienrecht zu, um zu bauen, statt zu zerstören.'

Und sie ist so dankbar, dass sie den Wechsel vollzogen hat. „Durch die Stadt zu fahren oder sogar mit Google Earth zu „reisen“ und das greifbare Gebäude zu sehen, an dem ich beim Kauf, Verkauf, Bau, der Finanzierung usw. mitgewirkt habe, ist befriedigend – und etwas, das ich eines Tages meinen Kindern zeigen kann“, erklärt Garson. 'Außerdem das Wissen, dass sich Immobilientransaktionen nicht nur auf ein physisches Gebäude beziehen, sondern dass Projekte während und nach dem Bau Hunderte von Arbeitsplätzen schaffen können, einschließlich Wartung, Leasing, Design usw.'

Sie sagt, dass die meisten ihrer Kunden, die sich Immobilienprofis nennen, Männer sind – und die weiblichen Kunden sind Geschäftsinhaber, die zusätzliche Immobilienbedürfnisse haben. Aber beide sind tatsächlich ernsthafte Immobilieninvestoren. Garson sagt, dass es am Tisch viel Platz für Frauen gibt, aber die Damen müssen ihn besitzen. „Es ist interessant, dass Frauen immer noch dazu neigen, im Designaspekt zu führen, und immer mehr Frauen führen die Titelwelt an“, sagt Garson. „Während ich in den anderen Rollen mit einigen Frauen zusammenarbeite, neigen Männer immer noch dazu, Gewerbeimmobilien zu dominieren. Ich habe gesehen, dass immer mehr Frauen am Wohnimmobilienmarkt beteiligt sind, aber ich denke, dass wir bei Gewerbeimmobilien noch viel vorankommen müssen.“

Frauen, die in den Handel einsteigen möchten, empfiehlt Garson, sich einer Immobilienorganisation anzuschließen, um sich zu vernetzen, allgemeinere Geschäftsprobleme zu verstehen und sich besser für Sichtbarkeit zu positionieren. „Mein Rat an Frauen, die eine Karriere in der Immobilienbranche anstreben, ist, ihre beruflichen und persönlichen Prioritäten zu definieren, selbstbewusst zu sein, klar zu kommunizieren und Verantwortung zu übernehmen, ohne sich unnötig zu entschuldigen“, sagt sie. „Und gönnen Sie sich ab und zu eine Pause – Frauen scheinen viel strenger mit sich selbst zu sein als Männer, und wir jonglieren oft viel mehr.“

Setzen Sie auf sich selbst, und Sie können nicht verlieren.

Tanja Salseth , Immobilieninvestorin und Multimillionen-Dollar-Agentin in Washington, D.C., hätte nie gedacht, dass sie eines Tages ein Immobilienportfolio mit 470 Mietwohnungen in South Carolina sowie verschiedenen Mehrfamilienhäusern und Einfamilienhäusern im Großraum Washington D.C. besitzen würde.

„Ich habe 12 Jahre als US-Diplomat im Ausland gearbeitet und war der Haupternährer meiner Familie“, sagt Salseth. „Ich befürchtete, dass das Verlassen meines sicheren Postens bei der Bundesregierung, um mein eigenes Immobiliengeschäft zu gründen, meine Familie in eine prekäre Lage bringen würde, also sammelte ich so viel Mieteigentum wie möglich, bevor ich den Sprung wagte. Es war unglaublich beängstigend, von einem sicheren und angesehenen Regierungsjob wegzugehen, aber auf mich selbst zu setzen, hat mir und meiner Familie unglaubliche Vorteile gebracht.

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Sie ermutigt Frauen, auf sich selbst zu setzen, indem sie ihre Komfortzone überschreiten – denn der Erfolg liegt auf der anderen Seite. „Frauen sind unglaubliche Planer und haben oft das Gefühl, dass sie alles wissen und alle Aspekte einer Sache durchdenken müssen, bevor sie anfangen, während Männer sich ohne Wissen in ein brandneues Gebiet stürzen und zuversichtlich sind, dass sie den Dreh raus haben werden es im Laufe der Zeit“, beobachtet sie. Salseth besteht darauf, dass Frauen einsteigen müssen, oft bevor sie bereit und bequem sind. Um dies zu unterstützen, empfiehlt sie, sich nach anderen Frauen in der Branche umzusehen, die Ihnen beim Lernen helfen können.

„Ich habe festgestellt, dass andere weibliche Investoren sehr leidenschaftlich daran interessiert sind, anderen Frauen dabei zu helfen, in diesem Bereich Fuß zu fassen“, sagt Salseth. „Während es sicherlich ein Vorteil sein kann, eine der wenigen Frauen auf Immobilienkonferenzen zu sein, wollen wir doch alle mehr Frauen im Raum.“

Zuletzt erinnert sie neue Investoren daran, sich mit Zahlen vertraut zu machen und agil zu werden. „Am Ende des Tages geht es bei Immobilieninvestitionen um harte Mathematik“, erklärt sie. 'Die Beherrschung von Due Diligence und Finanzanalyse sollte Ihre Grundlage für die Bewertung aller Investitionen sein.'