Verhandlungen scheinen fast darauf angelegt zu sein, unser ängstlichstes Selbst zum Vorschein zu bringen – den gierigen Gremlin, der zu viel verlangt, den Schuldigen, der überhaupt etwas verlangt, den beschämten und verachteten, der nicht genug verlangt. (Im Ernst, für Frauen und Minderheiten, es ist eine No-Win-Situation .) Wenn Sie an . leiden Betrügersyndrom , du bist nicht nur mit einer anderen Partei verhandeln , verhandeln Sie mit sich selbst über Ihren eigenen Wert, monetär und nicht monetär (Ihre Zeit, Ihre Energie, Ihr hart erarbeitetes Fachwissen). Verhandlung fragt Sie müssen diesen Wert bepreisen, damit die Welt ihn nicht für Sie bepreist – und unterschätzt.

Ein weit verbreiteter Refrain und Irrtum ist, dass gute Verhandlungen ein Selbstvertrauensspiel sind und diejenigen, die es nicht gut machen, nur einen Schuss Selbstwertgefühl brauchen. Ein weiteres weit verbreitetes Missverständnis ist, dass Frauen und BIPOC-Kandidaten weniger wahrscheinlich verhandeln. Aber Forschung zeigt dass wir zwar fragen, wir bekommen nicht . (Oder schlimmer, wir den 'richtigen' Weg fragen und immer noch nicht verstehen.) Warum ändern wir also nicht unsere Denkweise? Lassen Sie uns verhandeln, als hätten wir nichts zu verlieren. Hier sind einige Tipps, um dies zu erreichen.

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1 Üben Sie Verhandlungen mit niedrigen Einsätzen, bevor Sie zu höheren Einsätzen wechseln.

Suchen Sie nach Gelegenheiten zu verhandeln, auch wenn Sie nichts auf dem Spiel haben oder fast sicher sind, dass die Antwort nein lautet. Rufen Sie Ihr Kreditkartenunternehmen an und fragen Sie nach niedrigeren Zinsen. Fragen Sie nach einem höheren Ausgabenlimit. Rufen Sie Ihren Internetanbieter an und fragen Sie nach dem niedrigeren Preis, den Sie bei der Firma XYZ erhalten könnten. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie nein sagen. Je mehr man Nein hört, desto weniger sticht es. Je weniger es sticht, desto einfacher ist es zu fragen. Je mehr Sie fragen, desto mehr wächst Ihre Verhandlungsmasse.

zwei Erkenne Verhandlungsangst als genau das – Angst.

Ob es die Möglichkeit ist, Nein zu hören, die Angst vor dem, was der andere denkt oder jemand anderes Ihren persönlichen Wert beurteilt, Verhandlungen können unsere Kampf-Flucht-Reaktionen schnell auslösen. Zeit für einen lieblings therapeutischen Rat: die Geschichte neu schreiben. Häufig, Angstreaktionen sind mit vergangenen Geschichten verbunden, die uns andere erzählt haben oder die wir uns selbst erzählt haben. Wir verdienen nicht, was wir wollen, wir haben nicht hart genug gearbeitet, Frauen verhandeln nicht usw. Gestalten Sie die Erzählungen vom Sprung aus neu und erzählen Sie sich immer wieder die neue Geschichte. Bewegen Sie den mentalen Ball in Ihr persönliches Spielfeld. Die Kontrolle über Ihre eigene Erzählung schränkt die Angst ein und öffnet Sie für Diskussionen und Möglichkeiten.

3 Denken Sie an Nachhaltigkeit, nicht an Wettbewerb.

Entgegen der landläufigen Meinung geht es bei Verhandlungen nicht um „Gewinn“. Es geht darum, Nachhaltigkeit für beide Seiten zu schaffen. Arbeitgeber halten großartige Mitarbeiter, indem sie dafür sorgen, dass sich ihre Mitarbeiter wertgeschätzt und entlohnt fühlen. Ein Dienstleister möchte langjährige Kunden binden und langjährige Kunden brauchen Gründe, um loyal zu bleiben. Frag dich selbst: Was würde für Sie und die Partei, mit der Sie verhandeln, die nachhaltigste Situation schaffen?

Achten Sie immer darauf, wann eine Situation unhaltbar wird und warum. Wenn man Verhandlungen nur als „Gewinn“ betrachtet, ist das Spiel vorbei, wenn die Verhandlung endet – unabhängig davon, was vereinbart wurde. Indem Sie im Gespräch bleiben, steht die Tür immer offen, um Veränderungen auszuhandeln.

4 Verhandeln Sie im Namen einer anderen Person.

Forschung zeigt dass Frauen dazu neigen, aggressiver und furchtloser zu verhandeln, wenn es um jemand anderen geht, nicht um sich selbst. Das ist wegen die „sozialen Kosten“ von Verhandlungen , fühlte sich von Frauen stärker als von Männern. (Mit anderen Worten, für frauen tut es manchmal weh zu fragen .) Wir alle kennen diese alte Geschichte – Frauen in öffentlichen Positionen werden historisch gesehen wohlwollend angesehen – bis sie ihren persönlichen Ehrgeiz zeigen . Während patriarchale Doppelmoral weiterhin auf Schritt und Tritt bekämpft werden muss, versuchen Sie diesen einfachen Gedankenwechsel, wenn Sie sich am Verhandlungstisch nicht sehr mutig fühlen: Verhandeln Sie im Namen eines anderen. (Dies ist auch als Verwendung von a . bekannt 'Relationales Konto' beim Verhandeln.)

Vielleicht brauchen Sie ein besseres Gehalt, damit Sie für die Ausbildung Ihres Kindes sparen können. Vielleicht brauchen Sie flexible Arbeitszeiten, damit Sie sich um einen geliebten Menschen kümmern können, der Hilfe braucht. Versuchen Sie, an sich selbst in der dritten Person zu denken – natürlich würden Sie für Ihren besten Freund schlagen. Was wäre, wenn du dieser beste Freund wärst?

5 Kennen Sie Ihren gesamten Wert – nicht nur Ihren Geldwert.

Wir denken bei Verhandlungen oft nur an Geld. Wir wollen Gehaltserhöhungen, bessere Preise und niedrigere Preise. Aber Verhandlungen erfordern, über das reine Geld hinaus zu denken. Fragen Sie sich: Was kostet Ihre Zeit? Wie lange haben Sie gebraucht, um sich Ihr Fachwissen anzueignen, das Sie jetzt nutzen können? Welche Grenzen wollen Sie nicht verschieben?

Eine Gehaltserhöhung kann nett sein – aber flexible Arbeitszeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Kind von der Schule nach Hause zu bringen, sind möglicherweise besser. Vielleicht möchten Sie einen neuen Job – aber Sie möchten keinen Job, der eine Fahrt zur Arbeit erfordert. Vielleicht möchten Sie eine Änderung der Politik – mehr Vielfalt in der Verwaltung, mehr Aufstiegswege. Machen Sie eine Liste Ihrer nicht verhandelbaren Dinge, Ihrer Flexibilität und Ihrer großen Wünsche und überlegen Sie, was diese auch für die andere Partei sein können. Was für Sie nicht verhandelbar ist, kann für sie ein Ort der Flexibilität sein. Entwaffnen Sie Ihren Verhandlungsführer mit Ihrer unerwarteten Frage – vielleicht bekommen Sie genau das, was Sie wollen.

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