Hier ist etwas, was Sie vielleicht noch nicht wussten: Gerade jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um sich zu vernetzen. Wenn die Idee, mitten in einer Pandemie echte berufliche Verbindungen zu knüpfen, ein wenig verrückt und grenzwertig klingt, ist es an der Zeit, Ihre Einstellung zu ändern. Nur weil das Coronavirus persönliche Treffen vom Tisch genommen hat, bedeutet das nicht, dass auch Ihr Bedürfnis nach beruflichem Wachstum verschwunden ist.

Es stimmt, Sie können derzeit niemanden auf einen Kaffee treffen, zu einem Networking-Event vorbeischauen oder zu einem persönlichen Gespräch im Büro von jemandem vorbeischauen, aber es gibt so viele andere Möglichkeiten, Ihr Netzwerk stark zu halten (und zu wachsen) von ein Abstand. Und die gute Nachricht ist, viele der Networking-Tipps, die du so oft hörst gilt immer noch – es bedarf nur einer kleinen Anpassung, um sich der aktuellen Umgebung anzupassen. Hier verraten zwei Karriereexperten ihre Geheimnisse, wie Sie dieses seltsame virtuelle Zeitalter zu Ihrem Vorteil nutzen können – anstatt sich davon abhalten zu lassen, wertvolle Verbindungen herzustellen.

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Umarme das Unbehagen.

Die Dinge sind im Moment nicht normal, und das ist eine Tatsache. Es gibt keine subtile oder anmutige Möglichkeit, sich vorzustellen oder einzuschmeicheln, wie Sie es früher einmal persönlich konnten – Sie müssen sich nur digital melden und es zählen. Und es wird sich nicht immer organisch oder bequem anfühlen.

Ich denke, es ist in Ordnung, und Sie sollten in Ordnung sein, wenn Sie wissen, dass es nicht organisch sein wird, sagt Tiffany Dufu , der Gründer und CEO von Die Cru , ein auf Frauen ausgerichteter Peer-Coaching-Dienst und Autor von Drop the Ball: Mit weniger mehr erreichen . Ich versuche, die Leute an zwei Dinge zu erinnern. Die erste ist, dass Sie einen Wert haben. Das zweite haben mir meine Eltern beigebracht: Wenn du etwas willst, das du noch nie zuvor hattest, musst du etwas tun, was du noch nie zuvor getan hast, um es zu bekommen. Wenn Sie sich also bei der Kontaktaufnahme unwohl fühlen, wenn Sie sich unbehaglich fühlen, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie [eine E-Mail] senden sollen – Sie tun, was Sie tun sollen.

Denken Sie daran, dass alle diese Zeit gemeinsam navigieren. Die Leute sind viel bereiter und offener, von Ihnen zu hören, als Sie denken. Hab keine Angst oder Sorge, dass du jemanden belästigst, sagt Lindsey Pollak , Experte für Mehrgenerationen am Arbeitsplatz und Autor von author Vom College in den Beruf und Neuberechnung: Navigieren in der neuen Arbeitswelt , kommt 2021 heraus. Es ist so schwer, ich erinnere mich, dass ich in dieser Position war und dachte: ‚Ich werde sie ärgern‘, aber die Leute bekommen diese Anfragen nicht so oft, wie Sie denken.

Erkennen Sie jetzt alle Vorteile von Netzwerken.

Kontraintuitiv haben die durch die Pandemie gesetzten sozialen Grenzen in gewisser Weise Türen geöffnet, um die Vernetzung zu erleichtern. Dufu legt in diesem Moment großen Wert auf Networking. Zum einen weist sie als Introvertierte darauf hin, dass es keinen Druck mehr gibt, an Networking-Events teilzunehmen, unangenehme Smalltalks zu führen und Visitenkarten auszutauschen – ein Segen für Introvertierte überall.

Zweitens müssen Sie nicht pendeln, um jemanden in der Stadt oder in einem anderen Bundesstaat zu treffen. Ein 20-minütiger Chat kann tatsächlich ein 20-minütiger Chat sein, ohne die Zugfahrt, den Versuch, den Treffpunkt zu finden, und all die zusätzliche Zeit, die für Höflichkeiten aufgewendet wird (die wertvoll sein können, aber wertvolle Zeit verschlingen). Du kannst einfach hüpfe ans Telefon oder einen Videoanruf und schließen es dann umgehend ab. (Wenn Sie wirklich auf einer Mission wären, könnten Sie wahrscheinlich zwei oder drei haben Informationsgespräche in einer Stunde!)

Dufu fügt hinzu, dass dieser Moment von den Menschen erfordert, dass sie mit ihrer Reichweite gezielter und strategischer vorgehen, was nie eine schlechte Sache ist. Sie scherzen nicht mehr bei Starbucks oder schütteln zufällig auf einer Cocktailparty die Hände; Sie setzen sich hin, um eine direkte und nachdenkliche Nachricht zu senden. Um sich zu vernetzen, müssen Sie sich jetzt Gedanken machen: Was ist das Ergebnis, das ich erreichen möchte, wenn ich diese Person anspreche? Dann müssen Sie zuerst wissen und verstehen, wer sich in Ihrem Netzwerk befindet, sehen, wo die Lücken sein könnten, und genauer sein.

Schließlich besteht einer der Vorteile von virtuellen Netzwerken darin, dass Sie mehr Kontrolle darüber haben, wie Sie sich präsentieren. Du hast mehr Kontrolle darüber, wie du rüberkommst, als wenn du jemanden in einem Café triffst, sagt Dufu. Sie haben beispielsweise die Kontrolle über Ihren [Zoom]-Hintergrund – welche sehr intelligenten Bücher in Ihrem Regal stehen, egal ob es einen Blumenstrauß gibt oder nicht.

Sie haben auch die vollständige Kontrolle über Ihre digitale Präsenz, einschließlich Ihres LinkedIn-Profils, Ihres E-Mail-Headshots und Ihrer persönlichen Website. Diese virtuellen, persönlichen Markenmomente sind derzeit die einzigen Fenster zu Ihrer Person. Seien Sie ermächtigt, diese Umstände zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Meistere das warme Intro.

Kaltakquise oder eher kalte E-Mails an jemanden sind nicht die beste Idee. Wärmen Sie sich stattdessen auf: Finden Sie Gemeinsamkeiten. Fügen Sie es dann hinzu, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu interessieren.

Hier ist der Trick: Niemals Kaltanruf (oder E-Mail) – immer „Warmanruf“, sagt Pollak. Finden Sie einen Haken, warum diese Person zu Ihnen Ja sagen sollte. Der einfachste Haken von allen ist, dass Sie auf dieselbe Schule gegangen sind. Ich werde mit jedem sprechen, der zu meiner Alma Mater gegangen ist – Punkt, Ende der Diskussion. Aber vielleicht haben Sie ihr Live-Webinar gesehen oder sie sind Präsident eines Vereins, dem Sie angehören. Es muss nichts sein, was Sie magisch gemeinsam haben, aber geben Sie ihnen einen Grund, ja zu sagen.

Seien Sie ganz konkret.

Jedes Mal, wenn Sie jemanden um Zeit und Anleitung bitten, müssen Sie es ihm so einfach wie möglich machen, Ihnen zu helfen. Das bedeutet nicht, dass Sie ein Roboter sein sollten, aber es bedeutet, dass Sie klar und prägnant sein müssen.

In dieser virtuellen Welt wird jeder mit so vielen E-Mails überhäuft. Wenn Sie ihnen helfen, indem Sie ihnen genau sagen, wonach Sie suchen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie das gewünschte Ergebnis erzielen, sagt Dufu. Geben Sie der Person genügend Informationen, damit sie [einschätzen] kann, wie viel Zeit sie für Ihre Unterstützung benötigen wird.

Halten Sie es fest.

Dufu empfiehlt, E-Mails auf sechs Sätze, max. Um ganz ehrlich zu sein, wenn in dieser [E-Mail-Posteingangsvorschau] nichts überzeugendes enthalten ist, kann ich die Nachricht völlig übersehen, sagt sie. Je mehr Text Sie in den Nachrichtentext einfügen, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute ihn lesen können. Kommen Sie also in nicht mehr als einem Absatz schnell auf den Punkt.

Es ist nichts Persönliches, aber da Sie nicht über Ihren herausragenden persönlichen Charme verfügen, um Ihnen zu helfen, muss Ihre E-Mail für sich selbst sprechen.

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Erkenne den Moment an.

Dies ist wahrscheinlich ein Kinderspiel, und nur wenige Leute machen diesen Fehler tatsächlich. Aber Sie sollten mit der Zeit besonders gewissenhaft sein. Den Moment anzuerkennen – dass wir uns im Grunde gerade mitten in mehreren Krisen befinden – ist einfach so höflich, sagt Dufu. Vor allem, wenn Sie sich zum Beispiel an Schwarze oder Menschen im medizinischen Bereich wenden. Denken Sie daran, mit was die Person, die Sie ansprechen, möglicherweise zu tun hat, wenn man bedenkt, was in der Welt passiert. Beginnen Sie mit einer menschlichen Komponente, indem Sie eine Art von Empathie in Dankbarkeit ausdrücken.

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Keine Notwendigkeit, poetisch zu werden oder an Herzenssträngen zu ziehen. Es kann so einfach sein: Ich hoffe, Sie sind mittendrin in allem, was gerade passiert, und freue mich sehr, dass Sie einen Blick auf meine E-Mail werfen.

Überfordern Sie nicht.

Es gibt eine Grenze zwischen direkt und prägnant und unangemessen – besonders in diesen Tagen, in denen die Leute bereits an Zeit (und Geduld) gebunden sind. Verlange nicht zu viel, warnt Pollak. Fügen Sie noch keinen Lebenslauf bei, fragen Sie nicht direkt nach einer Stelle, fügen Sie kein Manuskript bei.

Die beste Frage ist entweder für 15 Minuten meiner Zeit oder ob sie mir ein paar E-Mail-Fragen schicken können, sagt sie. Jetzt habe ich die Wahl. Ich kann einen Anruf oder Zoom tätigen, oder ich kann Ihnen eine E-Mail senden. Ich weiß, dass du meine Zeit nicht dominieren wirst. Ich weiß genau, nach welcher Art von Rat Sie suchen, und ich habe einen Grund, ja zu sagen.

Bauen Sie Gewohnheiten auf, die Sie aus der Ferne in Kontakt halten.

Nicht jede Networking-Interaktion, die Sie haben, muss eine so große Sache sein, insbesondere in einem so digitalen Zeitalter. Manchmal geht es darum, kleine Dinge zu praktizieren, etwas, das Pollak während ihrer Zeit als LinkedIn-Botschafterin von einem ihrer Mitbegründer, Reid Hoffman, mitgenommen hat. Und das geht ganz einfach aus der Ferne.

Ein kleines Gut könnte so einfach sein wie das Liken eines Artikels, den jemand in sozialen Medien oder seinem Blog veröffentlicht hat; schieß jemandem ein schnelles 'Glückwunsch!' bei der Landung einer neuen Rolle; oder Weiterleiten eines Artikels, von dem Sie dachten, dass er sie interessieren würde. „Es sind diese winzigen Momente der Bestätigung und Verbindung, die nicht viel Zeit oder Mühe kosten müssen, aber sagen: ‚Ich sehe dich, ich unterstütze dich‘“, sagt Pollak. Wenn Leute darüber nachdenken, in Kontakt zu bleiben, denken sie daran, eine lange E-Mail zu schreiben oder ein einstündiges Telefonat zu führen, aber manchmal kann ein kleines Gut sehr mächtig sein und dich auf einfache, niedrige, aber sinnvolle Weise mit Menschen in Kontakt halten .

Außerdem wird es sich nicht so unangenehm oder aus heiterem Himmel anfühlen, wenn Sie das nächste Mal um Rat, einen Kontakt oder einen Gefallen bitten, indem Sie selbst auf die kleinste Weise in Kontakt bleiben.

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