KENNEN SIE IHREN WERT: SO FINDEN SIE HERAUS, WIE VIEL GELD SIE VERDIENEN SOLLTEN

Recherchieren Sie und holen Sie sich das Brot.

Wenn es eine Wahrheit gibt, die zu viele Profis vergessen, während sie sich die Leiter hinaufarbeiten (und durch gläserne Decken), dann diese: Wenn Sie nicht für sich selbst einstehen, wird es niemand sonst tun. Ja, dazu gehört zwar, deine Meinung zu äußern und deine Talente zu demonstrieren, aber es bedeutet auch, dich selbst wertzuschätzen und deinen Wert zu kennen. Da die meisten von uns fast ein Drittel ihres Lebens damit verbringen, zu arbeiten und Karriere zu machen, ist es unglaublich wichtig, dass unsere Erfahrung und Fähigkeiten anerkannt und angemessen geschätzt werden, sagt Kate Pretkel, Leiterin der globalen Personalprogramme und der Personalabteilung für Nordamerika EPAM-Systeme . Und dazu müssen Sie zunächst Ihren persönlichen Marktwert verstehen, damit Sie verhandeln und für das eintreten können, was Sie verdient haben.

Aus praktischer Sicht ist es eher schwarz-weiß: Sie sollten für Ihre Arbeit fair und angemessen bezahlt werden. Auf persönlicher und emotionaler Ebene verbessert das Wissen, dass Ihre Vergütung gerechtfertigt und unterstützt wird, Ihr Selbstwertgefühl, Ihr Selbstvertrauen und letztendlich Ihre Leistung am Arbeitsplatz, so der Karriereexperte und Mitbegründer von Motto. Ashleigh Hansberger .

„Wenn Sie unterbezahlt sind, können Sie sich emotional pleite fühlen, und dies sickert in andere Bereiche Ihres persönlichen und beruflichen Lebens, die ebenfalls unzureichend sind, einschließlich Ihrer Motivation bei der Arbeit“, sagt Hansberger. 'Zu oft können [Ihr] Mangel an Selbstvertrauen, Wissenslücken und Systeme, die gegen Sie gestapelt sind, Sie zurückhalten und Sie davon abhalten, zu wachsen.'

Egal, ob Sie eine Gehaltserhöhung oder Beförderung anstreben, auf Jobsuche sind oder einfach nur neugierig sind (wie Sie es immer sein sollten), Karriereexperten sind hier, um Sie bei der Bestimmung Ihres Wertes zu beraten, nach Fairness zu fragen und bei jedem Schritt voranzugehen Deine Karriere.

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ob Sie Ihr Haar nass oder trocken bürsten

Sie wissen, was Sie verdienen, was Ihr Partner verdient und vielleicht, was ein paar Freunde mit nach Hause nehmen – aber das war es auch schon. Leider sind die meisten Fachleute in Bezug auf ihre finanziellen Einkünfte nicht transparent, was es zu einem harten Kampf macht, die durchschnittlichen Gehaltsstandards zu bestimmen. Ein effektiver Weg, um mit der Recherche zu beginnen, sind laut Pretkel Branchenpublikationen oder Unternehmen, die Gehaltsumfragen durchführen. Sie können branchenspezifisch nach Verbänden, Zeitschriften, Mitgliedergruppen oder Jobbörsen suchen und deren Ergebnisse analysieren. Unter Verwendung der bereitgestellten Informationen möchten Sie sich möglicherweise an die Leiter dieser Organisationen wenden, um Klarheit zu erhalten und das Wesentliche der Forschungsverfahren zu bestimmen. Was ein Marketingleiter beispielsweise in New York City verdient, ist nicht dasselbe wie in Des Moines. Standort, Erfahrungslevel und viele andere Faktoren beeinflussen die Reichweite. Ihr Ziel ist es herauszufinden, welche andere Version von Ihnen in Ihrer Stadt in Ihrer Rolle bezahlt wird.

Wenden Sie sich an Personalvermittler in Ihrem Bereich.

Wenn Sie noch nie mit einem Personalvermittler zusammengearbeitet haben, finden Sie hier die 101 zu seiner Rolle: Sie werden von Unternehmen dafür bezahlt, die besten Talente zu liefern. Wenn sie jemanden platzieren, der eine hervorragende Ergänzung für ein Team darstellt, bringen sie eine Pauschale oder einen Prozentsatz des Gehalts des Neuen mit nach Hause, was ihnen jeden Anreiz gibt, hart für Sie zu kämpfen. Vielleicht möchten Sie keinen neuen Job, wissen aber, dass Sie dringend eine Gehaltserhöhung brauchen . Ein Personalvermittler kann Ihnen äußerst hilfreich sein, und schließlich, wenn Sie bereit sind, weiterzumachen, kann er oder sie da sein, um Ihnen einen tollen neuen Job zu verschaffen, sagt Pretkel. Der Trick besteht darin, einen Personalvermittler zu finden, der sich auf Ihre Branche spezialisiert hat und einen Puls in Bezug auf Gehaltsspannen hat.

Wenden Sie sich an die Personalabteilung.

Wenn Sie sich wohlfühlen und der Personalabteilung an Ihrem aktuellen Arbeitsplatz vertrauen, schlägt Pretkel vor, ein persönliches Gespräch zu vereinbaren, um Ihre Gehaltsanfragen zu besprechen. In einigen Fällen, sagt sie, gibt es engagierte Vergütungsspezialisten, die Ihnen die Aufstiegsmöglichkeiten erklären, von denen Sie vielleicht nicht wissen, dass sie Ihnen zur Verfügung stehen. Es könnte auch an der Zeit sein, nach dem Beförderungs- und Erhöhungsplan zu fragen und wie man sich auf die Überprüfungssaison vorbereitet, in der diese Diskussionen normalerweise stattfinden.

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Nutzen Sie das Internet zu Ihrem Vorteil.

Haben Sie sich jemals dabei gefühlt, wie Sie in ein Internet-Kaninchenloch hinuntergehen und die kleinsten Details aus dem Leben einer Berühmtheit oder eine Verschwörungstheorie über wahre Verbrechen nachschlagen? Sie können dieselbe detektivische Energie auch nutzen, um Ihre Karriere- und Gehaltsprognosen zu recherchieren. Pretkel empfiehlt, im Internet nach Angeboten zu suchen, aber auf die Quellen zu achten, denen Sie vertrauen. Sie empfiehlt Glassdoor.com , da es Benutzer auffordert, ihre Gehaltsinformationen bei der Registrierung einzugeben, und einen integrierten Querschnitt von Daten für Ihre Branche basierend auf dem Standort bietet. Dasselbe gilt für Lohnskala und Gehalt.com , die Crowdsourcing-Informationen im ganzen Land nutzen.

Auch Hansberger schlägt vor LinkedIn als Vergleichsquelle. Sobald Sie die durchschnittliche Nettovergütung an verschiedenen Orten ermittelt haben, können Sie diese professionelle Social-Networking-App verwenden, um andere in Ihrer Nähe in ähnlichen Jobfunktionen zu finden. Dann können Sie sich mit ihnen verbinden und anfangen Bauen Sie Ihren Netzwerkkreis auf .

Sprechen Sie mit Freunden, Kollegen und Mentoren.

Pretkel sagt, dass eine entscheidende Komponente, um seinen Wert zu kennen, eine längerfristige Anstrengung ist: Es ist wichtig, sich mit Menschen zu umgeben, denen man vertraut, mit denen man wachsen kann und denen man sich immer anvertrauen kann. „Es ist wichtig ein Netzwerk von Mentoren aufbauen und/oder Menschen, auf die Sie sich während Ihrer gesamten Karriere stützen können, wenn Sie Rat oder eine zweite Meinung wünschen“, sagt sie. „Die Vernetzung innerhalb Ihrer Branche ist unerlässlich – Sie können eine Peer-Gruppe aufbauen, die Sie bei so etwas unterstützen kann.“

Viele Gespräche am Arbeitsplatz sind zwanglos und freundlich, aber aus welchen Gründen auch immer bleibt Geld ein heikles, ja sogar tabuisiertes Thema. Wie Hansberger anmerkt, halten es manche Leute für unhöflich oder kitschig, über Geld und Gehälter zu sprechen, während andere Angst davor haben, Zahlengespräche anzusprechen. Aber unser Zögern, sich auf Finanzgespräche einzulassen, ist größtenteils der Grund für Lohnunterschiede und ungleiche Vergütungen. Es ist wichtig, aufzustehen, deine Ängste herunterzuschlucken und sich professionellen Kollegen anzuvertrauen, denen du vertraust. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, fast Fremde zu fragen; Wenden Sie sich mit Gehaltsfragen und Bedenken an jemanden, den Sie kennen und respektieren und dessen Perspektive Sie wertvoll finden.

„Beginnen Sie mit einer herzlichen Beziehung und bleiben Sie super locker“, sagt Hansberger. „Ein guter Weg ist, um Hilfe zu bitten. Sagen Sie ihnen, dass Sie unterbezahlt sind und fragen Sie, ob sie bereit wären, Ihnen Ratschläge zu geben, um sicherzustellen, dass Sie nicht ausgenutzt werden. Sie könnten sagen: „Sie zahlen mir X $. Ist das fair für eine Position wie die unsere?' oder 'Ist das weniger als du?'

Seien Sie mit Informationen bewaffnet, wenn Sie verhandeln.

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt viele Berufstätige, die noch nie – niemals! – über ihr Gehalt verhandelt haben. Tatsächlich gem Randstad , 60 Prozent der Frauen und 50 Prozent der Männer haben immer das erste Angebot angenommen. Das ist ein Fehler, denn hey, wenn du nicht fragst, wirst du nie ein „Ja“ bekommen. Wenn Sie am Ende Ihrer Recherche feststellen, dass Sie unterbezahlt sind, rät Pretkel Ihnen, sich darauf vorzubereiten, Ihren Fall zu unterstützen.

„Sie sollten nachdenklich darlegen, warum Sie Ihrer Meinung nach ein höheres Gehalt und Paket erhalten sollten“, sagt sie. 'Heben Sie prägnant und klar die Wirkung hervor, die Sie in Ihrer Karriere erzielt haben, die Wirkung, die Sie in Ihrer neuen Rolle erzielen können, und zeigen Sie, warum Sie glauben, dass Sie eine Erhöhung des angebotenen Gehalts wert sind.'

Lassen Sie nicht aus, wie Sie der Organisation mit klaren Datenpunkten geholfen haben, die Ihre Botschaft untermauern. Indem Sie Ihre Effektivität als Mitarbeiter und Führungskraft sowie Marktstandards veranschaulichen, ist es für ein Unternehmen schwierig, Ihre Anfrage abzulehnen, da es weiß, dass die Chancen, dass Sie auf die Straße gehen, höher sind, wenn Sie nicht so bezahlt werden, wie Sie es wert sind.

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Wenn Ihr Arbeitgeber nicht nachgibt, starten Sie Ihre Suche.

Wenn Ihr Antrag auf Gehaltserhöhung jedoch abgelehnt wird, ist es laut Hansberger wichtig, genau zu verstehen, warum. Haben sie nicht die Mittel, um es zu unterstützen? Stehen sie vor einer Umstrukturierung? Warten sie darauf, dass Investoren kommen? Wenn Sie sich entscheiden, zu bleiben, empfiehlt Hansberger, nach Möglichkeiten zu fragen, wie sie Ihren Job auf andere Weise mit Nebenleistungen verbessern können . Vielleicht ist es eine zusätzliche Woche bezahlter Urlaub, flexiblere Arbeitszeiten (Vier-Tage-Woche!), Fernarbeitsoptionen, ein Bonus oder andere Änderungen, die Ihnen das Gefühl geben würden, geschätzt zu werden.

Und wenn Sie immer noch nicht zufrieden sind? Vergessen Sie nicht: Sie können Ihre gesamte Gehaltsrecherche der Branche verwenden, während Sie sich für einen neuen Job bei einem anderen Unternehmen bewerben. „Wenn Sie wissen, was der Richtwert ist, wissen Sie, ob das Angebot zu niedrig ist, und Sie erhalten Fakten und Einblicke, die belegen, warum Sie mehr verdienen sollten“, sagt Hansberger. „Sei ehrlich mit deinem Gehaltsziel. Fragen Sie nach einer bestimmten Nummer im hohen Bereich, damit Sie Spielraum haben.'

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